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伸縮門(mén)廠家招商四步走

發(fā)布日期: 2018-08-20

     今下,中國(guó)伸縮門(mén)行業(yè)銷售渠道都以渠道銷售,簽約經(jīng)銷商為主,經(jīng)銷商的規(guī)模、質(zhì)量直接影響到伸縮門(mén)廠家的銷量,如何吸引經(jīng)銷商加盟,是當(dāng)下伸縮門(mén)廠家重視的一個(gè)問(wèn)題。

     第一步:1、可以通過(guò)前期上門(mén)散發(fā)資料的形式,拿到店面老板的名片或者聯(lián)系電話;如果店面老板不在,或者店員不肯給,看看店面外面的廣告牌上有沒(méi)有老板的電話號(hào)碼。3.通過(guò)朋友介紹或者其它途徑買(mǎi)來(lái)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶電話。

  第二步:電話溝通。客戶資料搜集之后,開(kāi)始進(jìn)行電話訪談、溝通,根據(jù)提前做好的電話語(yǔ)言模板,對(duì)這些潛在客戶一一聯(lián)系,介紹自己伸縮門(mén)廠家的情況,記錄哪些有興趣的,列入重點(diǎn)客戶名單;沒(méi)有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力:良好溝通能力、熟悉伸縮門(mén)行業(yè)情況、熟悉自己伸縮門(mén)廠家情況、電話招商技巧。

  第三步:上門(mén)拜訪。對(duì)前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點(diǎn)客戶,一一進(jìn)行深入的上門(mén)拜訪。上門(mén)拜訪沒(méi)有訣竅,一定要多次拜訪,有的不是一兩次就能成功,拜訪多幾次,成功機(jī)率就大大增加。正如喬吉拉德所說(shuō):“當(dāng)我拜訪了7次之后,才以為他有可能不會(huì)加盟,但是我還要拜訪他3!”要有這種精神。

  第四步:邀約上門(mén)。通過(guò)電話溝通和上門(mén)拜訪,對(duì)于那些有意向、飄搖不定的客戶,通過(guò)邀約客戶上門(mén)考察,讓客戶親身實(shí)地了解自已伸縮門(mén)廠家,爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)促成簽單!


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